蛋糕人人都想分而食之。近幾年，跟著渠道的加速擴(kuò)張，一些龍頭品牌的網(wǎng)點(diǎn)逐步飽和，又面對(duì)來(lái)自成品家具、地板、木門(mén)、建材甚至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跨界“搶食”，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)日漸，接下來(lái)就讓上海品泰辦公家具來(lái)解說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，希望能幫助到你們。

目前，辦公桌定制9家上市公司的上半年業(yè)績(jī)?nèi)砍鰻t，深究背后原因，除了新冠疫情的影響外，行業(yè)回歸理性的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，無(wú)疑讓辦公桌定制工業(yè)開(kāi)始了一場(chǎng)從“量”到“質(zhì)”、從追求銷量到探尋更高毛利率的轉(zhuǎn)型變革之戰(zhàn)。

摒棄價(jià)格戰(zhàn)：

數(shù)據(jù)顯示，在龐大的泛辦公桌工業(yè)，辦公桌定制憑借以銷定產(chǎn)、可定制、個(gè)性化、多功能等上風(fēng)，連續(xù)多年高速發(fā)展。2019年9家上市公司的均勻營(yíng)收和凈利分別同增16.73%和16.44%，遠(yuǎn)高于泛辦公桌行業(yè)5%左右的預(yù)期均勻增速，亦是2019年全年GDP增速的近三倍。

更重要的是，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我國(guó)辦公桌定制的市場(chǎng)滲透滲出率目前僅30%不到，參照國(guó)外60-70%的滲透滲出率還有很大的上升空間。申萬(wàn)宏源猜測(cè)，2025年，辦公桌定制行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5489億元，較2018年的2971億元接近翻番。而精裝房比例晉升、老舊小區(qū)改造、消費(fèi)進(jìn)級(jí)等利好，則將成為辦公桌定制繼承蓬勃發(fā)展的強(qiáng)勁“加速器”。

然而，從企業(yè)發(fā)展或者經(jīng)銷商老板的角度來(lái)說(shuō)，銷量好并不代表能賺錢(qián)，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的高營(yíng)收、低毛利，傷害企業(yè)在原創(chuàng)研發(fā)、質(zhì)量保障、新材料應(yīng)用等方面的良性發(fā)展，已經(jīng)為越來(lái)越多的廠商所詬病。固然各家都不說(shuō)，但顯然都想摒棄盲目的價(jià)格戰(zhàn)，取而代之的，是一場(chǎng)正在靜靜打響的毛利率狙擊戰(zhàn)。

毛利率之爭(zhēng)：

經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，毛利率是零售業(yè)四大樞紐性指標(biāo)之一，它衡量的是公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。綜合辦公桌定制企業(yè)的毛利率數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從被稱為“定制元年”的2015年開(kāi)始至今，9家上市公司毛利率水平趨于集中，在35%-39%左右，近5年均勻值為38%，折射出各家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)區(qū)隔尚不，往往只能用隨大流的銷售價(jià)格，取得均勻的銷售毛利。

值得一提的是，這種集中態(tài)勢(shì)或許正在發(fā)生分化。一方面，2017年-2019年3年間，辦公桌定制行業(yè)均勻銷售毛利率分別為37.67%、38.44%、38.61%，呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的特性，表明頭部企業(yè)不知足于上下波動(dòng)的行情，普遍開(kāi)始正視更高的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)和更的本錢(qián)控制。

另一方面，不同企業(yè)的毛利率增長(zhǎng)也開(kāi)始分化。近5年的毛利率均勻值看來(lái)，尚品宅配以44%居于好位置，歐派以36%難得鎮(zhèn)守末位。

對(duì)于穩(wěn)健增長(zhǎng)的原因，我辦公桌此前的公然信息透露出“秘訣”。據(jù)悉，上市前后，我辦公桌以“高端制勝”為發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)高品質(zhì)、環(huán)保工藝、新品上市等舉措調(diào)整，將品牌形象成功定檔到中高端層次，緊抓城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)高端客群的定制需求，從而更實(shí)現(xiàn)毛利晉升。

本質(zhì)是用戶為王：

摒棄價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向高毛利率發(fā)力，正在成為辦公桌定制行業(yè)不約而同的共鳴。但是，高毛利并非一昧的高價(jià)，同電吹風(fēng)界的戴森、汽車界的勞斯萊斯、香水界的香奈兒一樣，高毛利的背后，是由企業(yè)多個(gè)系統(tǒng)完美支撐而成，這其中，包括領(lǐng)先同行的設(shè)計(jì)研發(fā)、新品競(jìng)爭(zhēng)力、終端店面和售后服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，也包括由大規(guī)模產(chǎn)業(yè)4.0柔性化出產(chǎn)、信息化發(fā)展、高素質(zhì)人才、內(nèi)部治理引發(fā)的本錢(qián)控制。

總結(jié)：對(duì)于辦公桌定制行業(yè)而言，無(wú)論是增加對(duì)上游木材、五金、膠水等工業(yè)的控制力，仍是加強(qiáng)對(duì)旗下業(yè)務(wù)的相關(guān)布局，毛利率的競(jìng)爭(zhēng)都是重中之重。但毛利率的基礎(chǔ)和本質(zhì)實(shí)在是用戶為王。圍繞用戶而做的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)投入、品牌形象和質(zhì)量晉升，才是決定企業(yè)發(fā)展的內(nèi)核未來(lái)。

以上就是品泰辦公家具解說(shuō)的是辦公桌定制行業(yè)將何去何從，上海品泰辦公家具廠專業(yè)從事辦公家具定制,辦公桌椅廠,文件柜價(jià)格 、辦公家具租賃,辦公隔斷直銷,會(huì)議桌定做,辦公沙發(fā)直供、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、學(xué)校及酒店家具定制等業(yè)務(wù),質(zhì)量可靠，制作工藝精良,價(jià)格合理,一站式家具定制服務(wù),營(yíng)造良好舒適的辦公環(huán)境，如有辦公家具定制,辦公桌椅,文件柜租賃、辦公隔斷、會(huì)議桌、辦公沙發(fā)需求,請(qǐng)來(lái)電洽談021-34501809.